Choisir son marché
Comment trouver le bon décideur B2B?
Commencez par la personne responsable du problème, puis découvrez qui participe à l’achat. Un poste élevé n’est pas automatiquement le plus pertinent. Dans une petite entreprise, le propriétaire peut gérer le processus; dans une plus grande, un responsable opérationnel le connaît parfois mieux. Vérifiez les responsabilités actuelles.
Pour passer à l’action
- Identifiez le processus concerné par votre offre.
- Cherchez le rôle qui en est responsable.
- Posez une question d’orientation neutre si nécessaire.
Pour le traitement des factures, les finances ou les opérations peuvent être plus pertinentes que la direction générale. Demandez qui gère les documents fournisseurs sans présumer du pouvoir budgétaire du destinataire.
Mis à jour le 10 septembre 2026 · Par Vibeful Team