Choisir son marché
Comment définir son profil de client idéal en B2B?
Le profil de client idéal décrit l’entreprise susceptible de bénéficier de votre offre et de bien travailler avec vous. Incluez besoins opérationnels, taille, territoire, processus et contraintes. Séparez les faits observables des hypothèses. Le profil doit permettre d’écarter les mauvais choix aussi clairement que de repérer les bons.
Pour passer à l’action
- Examinez les situations où votre service fonctionne bien.
- Choisissez quelques critères vérifiables.
- Rédigez des critères d’exclusion explicites.
Pour un projet de boîte partagée, plusieurs établissements et des demandes répétitives peuvent compter davantage que le chiffre d’affaires. Une entreprise déjà bien équipée peut être peu pertinente malgré son secteur.
Mis à jour le 10 septembre 2026 · Par Vibeful Team